El Co-Branding puede ayudarte a hacer crecer tu marca
Hemos hablado muchas veces de la necesidad de conectar con las emociones de tu cliente ideal para que tu negocio funcione. Conocer a tu cliente ideal, saber quién es, y dónde encontrarle es esencial para lograr esa conexión. Más allá de las redes sociales, o de las campañas segmentadas de pago, existen otras técnicas que puedes poner en marcha para dar a conocer tu marca y aportarle valor para hacerla atractiva a los ojos de tu cliente potencial. El cobranding es una de esas técnicas. Vamos a ver en qué consiste y cómo puedes adaptar esta estrategia a tus objetivos de marca y de negocio.
¿Qué es el co-branding?
El Co-Branding es la unión estratégica entre dos marcas para potenciar su imagen, su valor y su rentabilidad.
La clave para que esta unión funcione es que el público al que se dirigen sea el mismo, y ambas marcas compartan una serie de valores que desean transmitir.
Normalmente se entiende como co-branding la creación de un producto nuevo en el que conviven ambas marcas colaboradoras. Algunos ejemplos: el Fiat 500 by Gucci, las botellas de Coca-Cola diseñadas por grandes firmas de moda, o el queso de untar Philadelphia de Milka. Luego veremos cómo puedes poner en marcha estrategias de co-marketing sin tener que meterte en el lío de fabricar un producto ex profeso para la colaboración.
Objetivos de una alianza entre marcas
Las acciones de co-branding tienen un objetivo de «win-win» para ambas marcas, y para que ambas salgan beneficiadas es importante que las empresas se conozcan bien mutuamente, que sean precisas a la hora de definir el mensaje que les une y que quieren transmitir con su campaña conjunta, y establezcan unas reglas que ambas enseñas se comprometan a respetar.
Desarrollar una acción de co-branding exige que ambas marcas tengan claro qué quieren obtener a través de esta operación. En general, estos son los principales objetivos:
- Aumentar el alcance y difusión de cada marca
- Comunicar los valores compartidos, las similitudes y ensalzar recíprocamente las virtudes de cada una
- Realizar una acción rentable para ambas marcas
- Lograr una mayor fidelización de los clientes y las comunidades de ambas marcas
- Aumentar la confianza en ambas firmas
- Promocionar contenidos cruzados de interés para las audiencias de cada enseña
El co-branding debe ayudar a potenciar e incrementar el valor de las marcas. ayudar a elevar la percepción de valor del cliente hacia la marca al asociarse directamente con otra de una categoría similar o distinta, pero que en cierta medida comparte unos valores y clientes afines
Acciones de Co-Marketing
El éxito de la colaboración de co-branding entre las dos marcas depende, en gran medida, de la correcta implementación de una estrategia de marketing común que de a conocer la alianza.
Además, si no es viable fabricar un producto conjunto, siempre se pueden plantear alianzas entre marcas que difundan recíprocamente las virtudes y valores compartidos entre ellas.
Lo ideal es que cada marca produzca contenido exclusivo dentro de sus áreas de conocimiento y se den a conocer en los canales de difusión de ambas marcas
Algunas de las técnicas que puedes poner en marcha con marcas colaboradoras son:
- Blog posts
- Contenido Social
- Mail marketing
- Contenido en vídeo
- Landing pages
- Eventos
- Etc
Cómo planificar una acción de co-branding o co-marketing
Para que todo funcione correctamente, es importante establecer las expectativas de ambas marcas y un plan para el proyecto.
- Es importante que ambas marcas conozcan los objetivos específicos de la otra sobre la colaboración.
- Ambas marcas deben acordar la temática del contenido que van a distribuir de forma cruzada.
- Resulta esencial establecer un calendario de acciones e hitos para trabajar de forma coordinada.
- Definir las mejores habilidades entre los equipos de ambas marcas para asignar tareas en base a las capacidades de cada empleado, así el proceso será menos complicado y más eficaz.
- Elaborar un acuerdo legal que abarque aspectos fundamentales como:
- Temas que se van a tratar.
- Plazos del proyecto
- Objetivos.
- Propiedad del contenido y de los materiales.
- Dónde se alojará el contenido.
- Acuerdos de uso compartido de oportunidades de venta.
- Plazo y presupuesto para la promoción.
- Plan de promoción.
Si quieres dar tu marca a conocer y conoces otros proyectos compatibles con los que compartas cliente, ponte en contacto con ellos y descubrid si hay acciones que podáis poner juntos en marcha.
Te sorprenderá descubrir las cosas fantásticas que surgen cuando se juntan varias marcas y sobre todo la creatividad y las ganas que hay en las personas detrás de los proyectos.
Si ya has puesto una acción de co-marketing en marcha, cuéntanos qué tal ha sido tu experiencia y resultados en los comentarios de este post 👇
Un abrazo
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