[vc_row][vc_column][vc_column_text]
¿Tu estrategia de marketing: es de cerilla o de olla caliente?
[/vc_column_text][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][vc_column_text]
[/vc_column_text][dt_gap height=»30″][vc_column_text]Como solopreneur, es muy probable que la incertidumbre sobre el futuro de tu negocio te cause estrés y ansiedad. La constante preocupación sobre si habrá suficientes clientes el próximo mes o si lograrás alcanzar tus metas financieras puede afectar tu bienestar y enfoque.
Lo cierto es que al emprender, a menudo nos resignamos a lidiar con esta incertidumbre. Nos convencemos de que es normal no tener certeza sobre el flujo de clientes y los ingresos futuros en el mundo empresarial, sin embargo, esta mentalidad puede llevarnos a actuar desde la ansiedad y el nerviosismo, especialmente cuando nos damos cuenta de que no tenemos proyectos cerrados para los próximos meses.
Este patrón de comportamiento es lo que llamo “el marketing de cerrilla”: una reacción impulsiva motivada por la necesidad y la urgencia. Son acciones impulsivas para captar la atención de nuevos clientes que vienen desde un lugar de ansiedad. Estas acciones son como encender una cerilla para obtener luz momentánea, su impacto es limitado y a menudo no resuelve el problema.
Hoy, quiero compartir contigo una nueva estrategia, una que te permitirá romper con este ciclo de incertidumbre constante. Se trata de la estrategia de la “olla caliente”, una forma más efectiva y constante de captar la atención de potenciales clientes.
De la cerilla a la olla caliente: una estrategia transformadora
Imagina que en lugar de encender cerillas aisladas, mantienes una olla caliente en constante cocción, así en vez de generar destellos momentáneos, mantienes una fuente constante de interés y atención. Esto te permitirá actuar no desde la ansiedad, sino desde la confianza de estar en servicio constante, lo que se reflejará en una conexión más profunda con tus clientes.
Esta estrategia se basa en mantener a un grupo de personas interesadas y listas para recibir tu solución, permitiéndote liderar tu negocio con seguridad. En lugar de esperar a que la situación sea crítica, estarás construyendo relaciones a largo plazo con tus clientes potenciales.
Personaliza la estrategia a tu negocio
Es evidente que las tácticas que implementes variarán según tu modelo de negocio. Por ejemplo: si eres un agente inmobiliario, invertirás tiempo en networking, creando conexiones y alimentando relaciones; si tienes una consulta médica, podrías centrarte en crear contenido valioso en redes sociales e incluir sistemas eficientes que te ayuden con la gestión de tus pacientes.
La táctica que elijas debe ser consistente y orientada hacia tu audiencia. Ya sea mediante eventos, anuncios, contenido en línea o relaciones personales, la clave es mantener la constancia.
Entendiendo los Leads Fríos vs. Calientes
Ahora, hablemos de los términos “leads fríos” y “leads calientes”. En marketing y ventas, categorizamos a las personas que han mostrado interés en lo que ofreces como leads. La diferencia radica en si están “fríos” o “calientes”, es decir, si están listos para comprar o aún necesitan ser persuadidos.
Es importante entender que las personas no suelen comprar de inmediato. Así como en una relación personal, se necesita tiempo para construir confianza y conexión; basándose en este principio, la estrategia de la olla caliente te orienta a mantener una presencia constante para guiar a tus leads a través de su proceso de toma de decisiones.
El viaje del cliente y la importancia de la consistencia
Al igual que en una relación, los clientes también pasan por un viaje antes de tomar una decisión de compra. Desde reconocer un problema hasta investigar soluciones y finalmente decidir comprar, este proceso requiere tiempo y paciencia, por lo tanto, tu papel es acompañarlos en cada etapa, aumentando gradualmente su interés y deseo por tu oferta.
El Episodio 51 del FocusPreneur Podcast compara el proceso de ventas con el de citas en Tinder. No es instantáneo; lleva tiempo y paciencia. Tu tarea es calentar gradualmente a tus leads, manteniendo su interés y confianza mientras avanzan en su decisión de compra.
Calienta tus leads para el éxito
La estrategia de la olla caliente es tu oportunidad de liberarte del ciclo de ansiedad y dar un paso hacia un enfoque más seguro y sostenible en tu negocio. En lugar de depender de fogonazos momentáneos, puedes cultivar relaciones sólidas con leads que, con el tiempo, se convertirán en clientes leales.
Descubre más: haz clic en el reproductor de audio
Para explorar más a fondo este tema, te invito a escuchar el episodio completo de FocusPreneur Podcast, allí encontrarás ejemplos y consejos adicionales para implementar la estrategia de la olla caliente en tu negocio. ¡Dale Play y comienza a liderar tu negocio con confianza y éxito![/vc_column_text][dt_gap height=»50″][vc_separator][dt_gap height=»50″][vc_row_inner][vc_column_inner width=»1/2″][vc_column_text]
¡No te pierdas ni un episodio!
[/vc_column_text][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][/vc_column_inner][vc_column_inner width=»1/2″][vc_single_image image=»3637″ img_size=»500×500″][/vc_column_inner][/vc_row_inner][dt_gap height=»50″][vc_separator][/vc_column][/vc_row]
