No necesitas lanzar constantemente nuevos productos o servicios

Es muy común entre los emprendedores el obsesionarse con mantener el ritmo de lanzamientos constantes de nuevos productos o servicios, sin embargo, te garantizo que, muy probablemente, no es la estrategia que más te conviene . A través de mi experiencia personal y el análisis en retrospectiva de mi primer emprendimiento, quiero compartir contigo cómo liberarte de la trampa del constante lanzamiento y, en cambio, enfocarte en lo que realmente importa.

El peligro de seguir el ritmo

Mi primer error fue intentar seguir el ritmo vertiginoso de las temporadas, influenciado por el modelo de la moda. Zara irrumpió en el mercado con el concepto del “pronto-moda”, cambiando rápidamente la dinámica del sector y, aun teniendo experiencia como exgestora de una fábrica en China y la producción acelerada, cuando lo apliqué en mi propia marca de bisutería y complementos de moda, resultó muy desgastante. Este enfoque llevó a dos problemas: la gestión del stock y la inversión de tiempo para lanzar novedades. 

Después de cerrar mi primer negocio, analicé mis errores y descubrí que no era necesario emular el ritmo de grandes empresas como Zara. En vez de lanzar productos o servicios constantemente, la clave era darle visibilidad a mi negocio y conectar con mi audiencia, sin embargo, mi enfoque en la parte operativa del negocio me impedía dedicar tiempo a lo que realmente importaba: construir visibilidad y conexiones con los clientes.

La verdadera necesidad: visibilidad y comunicación

Una trampa común es la creencia de que necesitas lanzar constantemente novedades para vender más, sin embargo, muchas veces, el problema no es la oferta, sino cómo la presentas y a quién la presentas. En lugar de crear algo nuevo, invierte tiempo en hablar con tu público objetivo y comprender sus necesidades; escuchar a tus clientes puede revelar ajustes valiosos que harán que tu oferta sea irresistible.

Reflexiona sobre tu modelo de negocio

Si vendes productos, analiza si realmente necesitas una rotación constante. Trabajar con marcas de moda y cosmética me mostró que centrarse en productos atemporales y encontrar más clientes similares a los existentes puede ser más rentable que lanzar nuevos modelos, además, si ofreces consumibles, fidelizar a los clientes existentes puede generar ventas más predecibles y consistentes.

Enfoca tus esfuerzos correctamente

Dependiendo de la fase de tu negocio, la estrategia cambia. Si estás comenzando, céntrate en vender y conectarte con tu público cara a cara, por ejemplo, asistir a eventos presenciales y conversar directamente con potenciales clientes puede brindarte información invaluable. Por otro lado, si estás creciendo, concentra tus esfuerzos en atraer más clientes similares a los que ya tienes y extiende la relación con ellos a través de productos accesorios o servicios complementarios.

Rompe el ciclo: la verdad sobre la innovación

La necesidad constante de innovación puede ser una trampa que drena tu tiempo, dinero y energía. En lugar de enamorarte del producto o servicio que creas, enamórate de las personas a las que se dirige, ya que solo al poner tu oferta ahí fuera y analizarla con la perspectiva de tus clientes, podrás ajustarla para satisfacer sus necesidades. La clave está en comprender que el éxito no reside en lanzar constantemente, sino en conocer a tu audiencia y entregar soluciones que realmente les importen.

Enfócate en lo que de verdad necesita tu negocio

Rompe con la trampa del ciclo de lanzamientos constantes y enfócate en lo que realmente importa. Descubre la estrategia detrás del éxito duradero y cómo mejorar la visibilidad de tu negocio de manera efectiva y si deseas explorar más sobre este tema y aprender cómo aplicarlo en tu propio negocio, te invito a escuchar el episodio completo de FocusPreneur Podcast.

Si te conectaste con el contenido de este artículo y el podcast, comparte tus reflexiones y experiencias en los comentarios. Además, si conoces a alguien que pueda beneficiarse de este enfoque, ¡compártele el enlace! Juntos, podemos construir negocios más sólidos y estratégicos.